{"id":26265,"date":"2025-01-22T16:11:00","date_gmt":"2025-01-22T15:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jalios.com\/fr\/?p=26265"},"modified":"2025-07-23T11:01:55","modified_gmt":"2025-07-23T09:01:55","slug":"tribune-numerique-parier-sur-quelques-licornes-ou-des-troupeaux-de-bisons","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jalios.com\/fr\/presse\/tribune-numerique-parier-sur-quelques-licornes-ou-des-troupeaux-de-bisons\/","title":{"rendered":"Tribune\u00a0&#8211; Num\u00e9rique : parier sur quelques licornes ou des troupeaux de bisons ?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"26265\" class=\"elementor elementor-26265\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0fd2b9f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0fd2b9f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e73bc2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1e73bc2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-26270\" src=\"https:\/\/www.jalios.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Image4.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"131\" srcset=\"https:\/\/www.jalios.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Image4.png 605w, https:\/\/www.jalios.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Image4-300x65.png 300w\" sizes=\"(max-width: 605px) 100vw, 605px\" \/><\/p><p><strong>Vincent Bouthors, PDG Jalios<\/strong><\/p><p>Les enjeux de souverainet\u00e9 dans le domaine du num\u00e9rique sont de plus en plus reconnus et presque tout le monde s\u2019accorde sur l\u2019importance de d\u00e9velopper des acteurs fran\u00e7ais de logiciel face aux g\u00e9ants am\u00e9ricains et surtout de permettre \u00e0 ces acteurs de grandir et de r\u00e9ussir \u00e0 l\u2019international.<\/p><p>Faut-il cependant suivre uniquement le mod\u00e8le d\u2019hyper-croissance et tout miser sur quelques licornes\u00a0? En observant le pass\u00e9, on constate que parmi les rares entreprises qui r\u00e9ussissent, beaucoup finissent rachet\u00e9es par des investisseurs ou des entreprises \u00e9trang\u00e8res. N\u2019existerait-il pas une autre voie permettant aux acteurs du num\u00e9rique de se d\u00e9velopper avec un esprit d\u2019entraide comme celui qu\u2019on trouve dans le <em>Mittelstand<\/em> allemand ? Les start-ups de solutions logicielles pourraient miser sur des partenariats gagnant-gagnant avec d\u2019autres \u00e9diteurs et des int\u00e9grateurs du march\u00e9 tricolore. Et ce m\u00eame esprit de solidarit\u00e9 pourrait animer les acheteurs des secteurs publics et priv\u00e9s. De quoi d\u00e9velopper des troupeaux de bisons en compl\u00e9ment des licornes\u2026<\/p><p><strong>A la base du succ\u00e8s des entreprises : la cr\u00e9ation d\u2019un \u00e9cosyst\u00e8me collaboratif\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong><\/p><p>L&rsquo;adoption d&rsquo;une strat\u00e9gie de partenariats est cruciale dans tous les secteurs pour stimuler la croissance et atteindre une position de leader sur le march\u00e9 domestique. Les acteurs des outils collaboratifs, par exemple, op\u00e8rent au sein d&rsquo;un \u00e9cosyst\u00e8me complexe, impliquant int\u00e9grateurs, \u00e9diteurs et partenaires techniques dans le d\u00e9veloppement de leurs solutions. Ces partenariats s&rsquo;\u00e9tendent sur divers domaines tels que la communication, la gestion documentaire, la gestion visuelle de projets, le blended learning, les suites bureautiques, et plus r\u00e9cemment l\u2019intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative popularis\u00e9e avec ChatGPT. Certains \u00e9tablissent des partenariats sp\u00e9cifiques avec des experts m\u00e9tier, par exemple les experts comptables, les gestionnaires de b\u00e2timents, ou les animateurs de f\u00e9d\u00e9ration. Ilsconstituent ainsi un socle de coop\u00e9rations essentiel au d\u00e9veloppement des entreprises.<\/p><p><strong>L\u2019\u00e9cosyst\u00e8me collaboratif, un levier de croissance pour tous<\/strong><\/p><p>L&rsquo;effet boule de neige de la collaboration trouve son illustration dans la croissance d&rsquo;une entreprise gr\u00e2ce \u00e0 la cr\u00e9ation et au d\u00e9veloppement d&rsquo;un \u00e9cosyst\u00e8me collaboratif. L&rsquo;ajout de multiples partenaires contribue \u00e0 l&rsquo;\u00e9volution du logiciel, augmentant tant le nombre que la qualit\u00e9 des projets, justifiant ainsi la croissance. Le renforcement de la solution par de nouveaux connecteurs et fonctionnalit\u00e9s accro\u00eet la probabilit\u00e9 de r\u00e9pondre aux besoins des clients. De plus, la popularisation du logiciel contribue \u00e0 l&rsquo;expansion de l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me en attirant de nouveaux acteurs.<\/p><p>Pour beaucoup d\u2019\u00e9diteurs de logiciel, la poursuite de cette politique collaborative de croissance avec des int\u00e9grateurs, des \u00e9diteurs, des sp\u00e9cialistes d\u2019application m\u00e9tier, des soci\u00e9t\u00e9s techniques et de services, ainsi que des cabinets de conseil et de communication augmente le chiffre d\u2019affaires et donne la possibilit\u00e9 de renforcer les effectifs. Au final, c\u2019est cette strat\u00e9gie qui permet \u00e0 ces acteurs d\u2019atteindre la taille d\u2019entreprises de taille interm\u00e9diaire (ETI).<\/p><p><strong>Aider les start-ups \u00e0 cro\u00eetre et \u00e0 s\u2019exporter<\/strong><\/p><p>Les \u00e9diteurs d\u00e9j\u00e0 install\u00e9s peuvent \u00e9galement apporter leur force commerciale, leur ma\u00eetrise technique dans le d\u00e9veloppement de plateformes logicielles et leur capacit\u00e9 financi\u00e8re \u00e0 des start-ups et \u00e0 des PME. En se positionnant comme \u00ab le grand fr\u00e8re \u00bb de structures qui se cr\u00e9ent ou d\u00e9marrent, il est envisageable d\u2019apporter une aide, notamment en marketing avec l\u2019organisation d&rsquo;\u00e9v\u00e8nements\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 ou sur des aspects plus commerciaux et techniques avec des \u00e9quipes d\u2019experts \u00e0 disposition. Certaines entreprises peuvent aller jusqu\u2019\u00e0 apporter un soutien financier cons\u00e9quent via une prise de participation dans leur capital. Les investisseurs justifient souvent leur prise de participation en disant aux cr\u00e9ateurs d\u2019entreprise qu\u2019ils auront une part plus petite d\u2019un g\u00e2teau plus grand. Le d\u00e9veloppement de partenariat suit le m\u00eame principe et apporte aussi une grande r\u00e9silience.<\/p><p>Tout comme les bisons, la force des acteurs du num\u00e9rique peut se reposer sur leur nombre et la collaboration afin de prendre une dimension plus importante et faire plus facilement face aux acteurs internationaux qui ont une force de frappe plus cons\u00e9quente. Contrairement aux licornes, ces entreprises souhaitent \u00e9galement se d\u00e9velopper mais en restant ind\u00e9pendantes et c\u2019est en les aidant qu\u2019elles peuvent, \u00e0 leur tour, aider des acteurs plus petits \u00e0 monter en puissance. En ce sens, devons-nous parier sur les licornes ou sur les bisons ?<\/p><p><strong>Vincent Bouthors, <\/strong><\/p><p><strong>PDG de Jalios<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b86f772 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b86f772\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd5e70a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dd5e70a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Vous souhaitez \u00e9changer avec un expert Jalios ?<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9fba28b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9fba28b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e73add elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"6e73add\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/meetings-eu1.hubspot.com\/sylvain-cadiot?utm_campaign=WP+-+JCOM&#038;utm_source=Menu&#038;utm_medium=Demo&#038;uuid=8ed17bb0-d4a3-4da8-868f-d30221a61b8d\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Nous contacter<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vincent Bouthors, PDG Jalios Les enjeux de souverainet\u00e9 dans le domaine du num\u00e9rique sont de plus en plus reconnus et presque tout le monde s\u2019accorde sur l\u2019importance de d\u00e9velopper des acteurs fran\u00e7ais de logiciel face aux g\u00e9ants am\u00e9ricains et surtout de permettre \u00e0 ces acteurs de grandir et de r\u00e9ussir \u00e0 l\u2019international. 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